Главная страница Разное Техники развития человеческих способностей Склонение к сотрудничеству
Карта сайта

Пользовательский поиск

Склонение постороннего человека к сотрудничеству

Цель: Склонение постороннего человека к сотрудничеству или принятию им неприятного для него решения.

Предупреждения: Нужно помнить, что данные фразы и приемы не должны выделяться, органично вписываться в течение беседы. Интонация тоже имеет значение – спокойная, уверенная, даже дружеская. Иначе человек будет сопротивляться воздействию.
Техники выполнения:

Здесь представлены несколько техник выполнения.
1. Прием 3 "да". Нужно добиться положительных ответов на вопросы совершенно демагогического свойства, а потом и на нужный. После трех «да» сказать прямое «нет» обычно очень сложно, начинаются попытки уйти от слишком уж прямолинейного ответа «да» на нужный вопрос и все заканчивается неким компромиссом, которого собственно, и добивались. То есть суть не в том, чтобы получить однозначное «да» на нужный вопрос, а сломать сильное сопротивление.
2. «Вы, как умный человек, понимаете, что...». Перед человеком стоит непростой выбор – признать себя глупым или умным и, согласившись с этим утверждением, почти автоматически согласиться с тем, что говорит оппонент.
3. Прием "Выбор без выбора". Собеседник должен быть уверен, что принимает решение сам, но при правильной постановке вопроса он делает «выбор», который на самом деле ему подсказан. Между прочим, отменно срабатывает с детьми. «Ты ляжешь спать сейчас или через 10 минут?». Маленький собеседник отважно делает выбор в пользу 10 минут, хотя на самом деле выбора то и нет. Еще примеры: «Вы позвоните мне в пять или в шесть?», «Мы встретимся у магазина или в сквере?»
3. Якоря. Используется, если требуется постоянно работать с человеком. При возникновении неприятной для человека ситуации или воспоминания касаются левой рукой его правой руки или плеча, затем при возникновении положительной для человека ситуации или воспоминания касаются человека правой рукой его левой руки или плеча. Теперь ваше прикосновение левой или правой рукой в том же месте, где был поставлен якорь будет вызывать изменение эмоционального состояния человека.
4. Зеркалирование. В случае, если человек не хочет контактировать с вами, постарайтесь полностью скопировать позу человека. Делать это необходимо так, чтоб не возникало ощущения обезъяничания или насмешки над человеком. Первой реакцией человека обычно является смена позы с оборонительной на промежуточную. При достаточно длительном общении в одинаковой позе позиции оппонентов даже по спорным вопросам начинают совпадать.


Проверенность: Эффективность есть.

Источник(и) информации:
Рассказано торговыми представителями
Найдено в рассылке "Секреты развития интеллекта в спецслужбах"